Colectare de Lead-uri

Obiectiv: Să stârnim interes în rândul early adopters și să strângem adrese de email pentru lansarea LitBot

Public țintă: Elevi de liceu din România (clasele XI-XII) care se pregătesc pentru examenul de Bacalaureat și profesorii și părinții acestora

Configurare PostHog

Am integrat PostHog pe pagina principală, landing page și pagina de wireframe, ca să putem urmări clar cum interacționează oamenii cu LitBot. Am folosit:

• Web analytics: vizualizări de pagină și sesiuni
• Product analytics: urmărirea funnel-ului de conversie pentru înscrierea cu email
• Session replay: observarea comportamentului real al utilizatorilor și a tiparelor de navigare

Evenimente urmărite

Pentru a înțelege cum avansează utilizatorii prin pagina de înscriere, am urmărit câteva acțiuni-cheie. Ele ne arată cât de departe ajung oamenii, unde ezită și în ce punct renunță.

• Vizualizare pagină principală: Punctul de intrare inițial pentru toți utilizatorii.
• Vizualizare landing page: pagina cu mesajul principal și opțiunea de testare.
• Vizualizare pagină wireframe: Pasul opțional din mijlocul funnel-ului care prezintă prototipul UI.
• Tastare în câmpul de email: Indică intenția de a se înscrie.
• Interacțiune cu checkbox-ul newsletter: Măsoară implicarea și încrederea.
• Trimitere formular: Finalizarea flow-ului de conversie.

Funnel de conversie

Mai jos este funnel-ul care reprezintă cum se deplasează utilizatorii de la prima interacțiune către conversie. Ne ajută să vedem atât nivelul de implicare, cât și punctele unde se pierde trafic.

1. Vizită landing page: Intrarea în fluxul de lead generation.
2. Interacțiune câmp email: Demonstrează intenție mai puternică de înscriere.
3. Abonare newsletter: Arată interes suplimentar și disponibilitatea de a rămâne conectați.
4. Trimitere formular: Finalizarea funnel-ului și conversie reușită.

Integrare Formspree

Pentru formularul de colectare a lead-urilor am folosit Formspree, care se ocupă de partea de backend (trimiterea și gestionarea înscrierilor). Formularul este integrat în partea de jos a landing page-ului.

Câmpuri formular

• Email: Câmp obligatoriu, folosit pentru a putea lua legătura cu utilizatorii interesați
• Abonare newsletter: Checkbox opțional, pentru cei care vor să primească actualizări despre progres și lansare

Analiza funnel de conversie

• Pagină index → Landing page: 80.95% au continuat
• Landing page → Tastare email: 94.11% au continuat
• Tastare email → Trimitere formular: 81.25% au completat

Constatări din session replay

Observații cheie:

• În medie, utilizatorii stau aproximativ 14,8 secunde pe secțiunea principală a paginii înainte să deruleze sau să dea click.
• 63% dintre utilizatori derulează până la secțiunea „Cum funcționează", ceea ce sugerează un interes rezonabil și pentru conținutul din josul paginii.
• Cel mai des se vede o ezitare la abonarea la newsletter: mulți utilizatori se opresc câteva secunde aici înainte să decidă dacă merg mai departe.